“新农人”农产品电商实操书

你听说过“乡野小静”吗？你看过“陕北少安哥”吗？你吃过泾阳西红柿吗？在短视频、直播等新传播方式的带动下，一大批勤劳、质朴的农民主播，把许多不起眼的农产品送进了“亿元俱乐部”。

西安邮电大学乡村振兴数字电商学院副院长、陕西直播产业研究院执行院长赵宁、董红、赵改娟合著的《农产品电商成长课堂》（人民邮电出版社2023年4月第一次出版）中，以丰富的经验、翔实的例子和通俗的语言，从短视频创作、直播带货和综合运营等方面，帮助“新农人”学习、思考如何借助直播电商实现快速发展，为探寻从脱贫攻坚到乡村振兴提供了一条有效衔接的新路子。

提供看得懂、学得会、上手快、操作强的技巧

农产品电商一头连着广大的种植户，一头连着广阔的销售市场。作者虽然是位大学教授，但多年来，一直努力践行“将课堂搬到田间地头，把论文写在三秦大地上”的电商推广。《农产品电商成长课堂》旨在为农产品电商从业者提供一套看得懂、学得会、上手快、操作强的技巧。书中，不仅汇集了大量的实战策略方法，还搭建了一个完整的农产品电商运营体系，可谓是一本理论和实践结合的实战手册。

全书共分8章，分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、团队建设、售后服务、综合运营等方面，深入浅出地介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项，全方位地帮助读者了解农产品电商的各个重要环节，使其形成整体认知，避开常见陷阱，提高创业成功率。

书中还吸收了直播电商领域的新理念，穿插了“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得，可有效地教会“新农人”如何运用新媒体、新型营销手段把农产品更快地卖出去。

农产品销售，品质是加法，营销是乘法

与传统电商相比，直播电商依靠主播导购与用户互动来呈现农产品，以秒杀、礼赠、降价等手段吸引客户，强调“娱乐+营销”，用价格优势实现从“人找货”到“货找人”的转变。可以说，在乡村振兴路上，农产品电商已成推动农产品上行，让特色农产品插上腾飞翅膀到全国甚至全世界餐桌上的重要力量。

“农产品销售，品质是加法，营销是乘法”，书中对此作了详细讲述。

直播开场时可从亮点预告、源头拍摄、幕后花絮、剧情引入、人设互动等方面给予直播间引流，活跃气氛。直播过程中，通过背景互动、主播个人互动、嘉宾互动、福利赠送、滚动抽奖、直播界面互动、强调关注、销售实况互动、关键词聊天等方式，增加网民参与感，展示产品的全貌和细节、产品价值，激发观众需求，形成互动营销，提高人气。利用案例与评价、销售数据、名人或专家推荐，打消网友对产品的顾虑。同时要做好售后运营，包括订单盘点、打包发货、物流跟踪、售后处理、数据复盘等，书中都一一详尽，可读性和实操性非常强。

（秦延安）