直播达人成长的底层逻辑

数据显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速高达35.2%。一打开手机，各种短视频和直播涌入你的视野：服饰、美食、育儿、教育、心理学、读书培训、理财等等。我们看到，有的人直播，粉丝成千上万，有的人粉丝却寥寥无几。这到底是怎么回事？主播如何提升自己的魅力演讲？如何通过打造个人IP，改变现状呢？不妨看看这本由洳冰所写的《直播三力：表达力、说服力、变现力》（人民邮电出版社出版），作者以她独特的视角，把直播这个复杂的行为体系重新解构后归纳为以三力——表达力、说服力、变现力为核心的直播达人成长的底层逻辑，即用以魅力演讲为内核的表达力、输出内容和价值的说服力、形成以遵从人性为基础和以成交为结果的变现力，实现直播的商业闭环。

在如今这样一个注意力稀缺的时代，要想抓住大众的注意力，让观众愿意听、记得住，主播要能用语言、文字、动作状态，明确地把自己的思想、情感、意图等表达出来。围绕“表达力”这一主题，作者从直播的底层逻辑出发，讲解了直播为什么需要表达力；借助专业的思维方法与表达模板，详细讲解主播提高表达力的方法；分享一些理性的表达技巧和感性的表达策略，迅速调动直播间的气氛，告别冷场的烦恼。例如，作者阐述了金字塔逻辑思考图、黄金圈法则、SCQA模型（结构化的故事叙述模式）、MECE分析法、“语言钉”、“视觉锤”、“讲故事”等技巧，帮助主播提高表达力。

有过在直播间购买商品经历的人都有体会，主播对观众的影响力主要是通过语言说服实现的。在如何提高“说服力”这个章节中，作者从打造个人品牌的角度出发，帮助主播通过品牌建设、吸睛文案、场景化展示等多种方法提高说服力，提升主播的自信。作者认为，诚信是为人之本，对于主播而言，与观众建立信任是做好直播的基础。她从质量把控、专业讲解、巧妙报价、分享故事、售后管理方面进行探讨和分析，为主播提供切实可行的方法和技巧。针对一些主播经常会苦恼直播的文案不够精练，或者语言不够有吸引力等问题，本书总结了六种文案类型，帮助主播通过流程化布局和格式化模型提高工作效率。

“直播的本质是以直播为手段与观众进行沟通交流，通过交流向观众输出自己的观点和价值观念，进而建立信任关系，再通过一系列方法刺激观众的购买欲，推动观众做出购买决策，最终成交。”作者认为，观众由此成为产品的用户、主播的粉丝；而主播也能够实现持续成交的目标，进而持续构建自己的事业蓝图。围绕如何提高“变现力”，作者从挖掘用户需求、做好宣传预热、打消消费者顾虑、推出多种促销策略、搭建私域流量池等，帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。比如可以通过建立社群、社群运营、打造爆款等，实现多渠道的发力，促进持续变现。

全书内容安排由浅入深，语言通俗易懂，通过丰富的案例、详实的方法与详细的指导，教会主播提高自己的表达力、说服力和变现力，本书的内容不仅是作者自己实践经验的归纳和总结，也是经过教学检验的、行之有效的、系统性的直播学习和指南，很有启发和指导性。

（程颖）