“基本没房源了，预计春节后加推。”

“项目的推介会以及新品加推都安排在春节后。”

“有些中介已经放假，对客户上门量有一定影响。”

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年关将至，惠州楼市“春节效应”开始显现。日前，记者走访楼市，部分房企工作人员透露，随着虎年春节临近，再加上近期疫情防控加强，元旦假期过后，楼盘上客量有所减少。据悉，不少楼盘已将重要营销节点放在春节过后。有业内机构预测，今年二季度开始新房市场将逐渐回暖。

节前房源减少 新品加推延后

“其实从元旦假期表现来看，今年客户的看房积极性还是有所提升。当时每天上门客户大概有三四十批，而且项目优惠力度比较大，推动了不少成交。”惠博片区某楼盘现场销售王小姐说：“这个周末（1月9日-1月10日）或是由于春节临近，博罗不少中介人员开始放假，再加上疫情原因，客户量有所减少。不过对于我们项目来说影响不大，春节前客户减少是正常现象。”她表示，项目目前在售房源也不多，公司计划春节过后推出新的楼栋。因此大家已经在筹备年后的工作，“那时候的客户上门量才是关键。”

“客户心态应该说是越来越稳了，前几个月很多客户来看房时，都有一种忐忑情绪，不断问你还会不会降价。现在能明显感觉到他们这方面的顾虑少了，更多会关注楼盘其他方面的情况。”王小姐告诉记者，在与客户的交谈中，她发现跟进的大多数客户也认同房地产市场将逐步稳定的观点。“客户不认为房价会很快上涨，但他们也觉得目前的价格没有多大的下跌空间。毕竟像我们项目已经打9折，基本上回到了两三年前的价位。所以，有需求的客户不会再等，基本上都会出手。”

对比王小姐的乐观，惠阳南站新城某楼盘现场销售小夏则颇为苦恼。“周末（1月9日-1月10日），每天就一批客户上门，这个情况估计要到春节后才能恢复正常。”小夏表示，惠湾楼市外地客户多，受到周边城市疫情管控影响，目前客户上门量大幅减少。“除去疫情的原因，市场总体而言还算比较稳定。元旦期间，我个人接待了10多批客户，成交了2套。”她补充道。

金山新城某楼盘策划表示，公司领导层较为看好二季度行情，将主要的营销节点放在春节后。“对春节过后的行情还是相对有信心的，项目的新品推介会以及推货节点都安排在二月底或三月初。”

市场预期改变 置业意愿加强

不仅地产从业者主观上对春节后的市场行情抱有期待，客观数据也显示购房者置业意愿正在改善。为持续反映国内居民置业心态，中指调查每月底持续开展对全国城市居民的置业意愿调查。据中指研究院1月6日公布数据显示，2021年12月的调查共计收集问卷约8000份，其中49%的受访者购房意愿强于上个月，占比较上个月提升25个百分点，置业意愿出现大幅提升。仅三成受访者表示在2021年已成功购房，多以换房改善、首套房需求为主。参与调查的置业者认为2022年市场存缓慢回升机会，超七成受访者将在2022年进行置业，整体购房意愿更强。

落到惠州层面，市场各项数据反馈也与中指研究院的调查报告基本吻合。据惠民之家数据显示，惠州新建商品住宅2021年11月网签5532套，环比上涨约20%，止跌苗头初显。而2021年12月份惠州新建商品住宅网签5415套，虽未延续上升态势，但总体保持稳定。进入2022年1月，多个楼盘现场销售表示，元旦假期客户上门积极性以及出手意愿均有所提升。虽然受春节临近与疫情管控双重影响，短期客户量有一定程度回落，但整体市场趋势依然朝着稳健方向发展。

“去年11月、12月份，惠州新房成交量有所回升，一方面源于信贷环境改善，推动购房需求释放，另一方面，属于心理预期的纠偏，超跌后的正常修复。”一位业内人士认为，经历此前大幅降温后，近两月楼市行情相对稳定，应该属于政策边际纠偏的结果。预计今年三月份，市场成交有望迎来小幅回升，但具体还需考虑疫情等其他因素的情况。

政策边际放松 筑底回升有望

尽管2021年11、12月政策端接连释放改善信号，但政策对市场引导作用仍需较长时间消化，因此，短期内楼市回温迹象并不明显。虽然政策端释放的消息并未大幅扭转楼市行情，却潜移默化地引导市场预期改变，这点在上述“中指研究院的置业调查报告”以及一线地产人员的反馈中均有体现。

贝壳研究院最新报告认为，影响2022年市场走势的核心变量是政策环境、市场供给以及信贷投放量。预测市场成交量将在一季度完成筑底，二季度实现成交价格止跌。在市场链条上，将从二手房市场率先启动，带动市场修复。从购房人群上看，刚需市场率先修复；在区域上，深莞惠市场率先底部修复；从全年时间序列上看，2022年市场将呈现前低后高的走势。随着政策的调整、纠偏，以及新一年信贷额度的“重置”，市场有望经历修复阶段重回稳定状态，进而向良性循环过渡。

在政策边际放松的背景下，惠州也有业内人士指出，伴随刚需自住需求稳定释放，今年楼市或将进入回稳期。惠州中原战略研究中心负责人罗淑平称：“2022年额度重启后，信贷环境将进一步改善，由于开发商预期降低，土地市场预期仅能维持温和状态。而新房市场或将持续一段时间的颓势后，在刚需增长刺激下缓慢回升。”

惠州报业全媒体记者邬玉婷