2004年1月TCL与汤姆逊签订合并协议，并成立合资公司TTE，虽努力整合，仍无力回天，只好在2006年对欧洲业务裁员重组，关闭了所有仓库，最终留下了一个40人左右的团队。

原来欧洲业务中心在法国有总公司，在七个国家设有具有法人资格、五脏俱全的分公司，每个分公司员工50～60人，基本为欧洲当地人。彻底瘦身后，所有分公司被撤销，欧洲的运营只保留了一个法人实体，并在巴黎、华沙、莫斯科和深圳设立了四个平台。

这一极简的架构和人员配置，事实上把很多工作“返包”和“集中”到了TCL总部。按照当时顾问公司麦肯锡所做的商业计划的经营预算，原来TTE的组织、运营成本占销售额的20%～21%，新欧洲业务中心成立后，销售额固然大降，但固定运营成本更降至惊人的4%。

TCL保留了一部分原TTE的市场渠道资源。这些渠道与汤姆逊合作时间久，加上返聘的骨干继续为TCL服务，且产品性价比高，交货也比较及时，因此继续与TCL合作。慢慢地，更多渠道恢复了。此间，欧洲设计团队开发设计了E9系列等符合本地消费者偏好的产品外观，对恢复和提升汤姆逊品牌起到了一定作用。

在这个阶段的新产品研发，主要依靠总部。

如此几年下来，欧洲的电视业务开始回暖。借助华星的面板优势，TCL的产品力也越来越强。2015年，TCL电子（多媒体板块）提出了“三军联动，品牌领先，扎根重点市场”的国际化再出发路线图，“三军”指的是TCL电子、TCL通讯和TCL家电。

2017年，柏林国际电子消费品及家电展览会（IFA）开展，TCL电子的展馆面积有1800多平方米，是国内参展商中最大的，也是TCL2011年参展时面积的两倍多。此次TCL真正体现出了“三军联动”，推出了搭载人工智能的X6 XESS私人影院、C5都市蓝调电视、P6超清薄电视三大新品，“安防王”空调等家电产品，以及阿尔卡特品牌的全新产品。IFA期间，在展馆内外，欧洲核心城市的地标建筑、机场等场所，随处可见TCL的产品和品牌广告。

TCL电视在欧洲的发展，还有一个关键因素，就是波兰工厂。TCL并购汤姆逊彩电业务后，汤姆逊位于波兰日拉尔杜夫的彩电工厂也并入了TCL，这里距华沙大概一小时车程。在TTE最困难的时候，一度想把工厂卖给冠捷。报告到了李东生手上，在最后一刻被他否决了。

TCL波兰工厂总经理陈传伦在接受采访时说：“李董当时说，如果卖了波兰工厂，财报会好看一些，但我们永远也无法很好地经营欧洲市场。这句话现在越看越有道理。波兰工厂现在单班年产量139万台，三班生产最高年产量可达420万台，为欧洲市场生产全系列TCL电视，也为OEM战略伙伴提供产品。工厂位于波兰的枢纽位置，毗邻德国的汉堡和波兰的格但斯克两大港口，TCL电视下线后一天就能到达法兰克福和巴黎，三天就能抵达包括里斯本、马德里在内的欧洲全境。等于客户今天下单，三天后就可以收到产品。”

波兰工厂现有工人200多人，旺季时500多人，平均工龄超过14年，职员约50人，来自中国的只有五位，即总经理、财务总监、技术工程总监、供应链代表和质量代表。这里已经成为TCL全球供应链的重要一环。除了有物流、时间、成本控制的优势外，还有一个因素是，欧洲对彩电整机进口有14%的关税，所以从国内采购原材料，再到波兰组装，可以消化关税因素的影响。

由于欧洲进口白色家电是零关税，TCL就把成都生产的空调等产品，通过“中欧班列”送到波兰工厂，波兰工厂因此也成了TCL在欧洲的物流配发中心。

2018年9月3日，TCL集团欧洲研发中心在波兰华沙揭牌成立，标志着TCL在欧洲从制造、分销走向了研发。该中心将致力于基于深度学习的人工智能相关领域，包括计算机视觉、自然语言处理及大数据分析等，通过和华沙理工大学、华沙大学等开展产学研合作，引进科研人才，将研发成果在相关产业落地应用。

从国际并购困局下的大收缩，经过不屈不挠、绝地反击、步步为营，“三军联动”，到全面盈利，打造本地化的供应链，进而建立先进技术的研发机构，TCL的欧洲业务终于迎来新的发展时刻。

（摘自《万物生生》，刊登时有删改）