提到惠州，人们的脑海里会浮现“惠州蓝”“文明城市”“优美花园城市”“深圳都市圈”等各种词语，“宜居”更是它鲜明的标签。正朝着建设更加幸福国内一流城市目标迈进的惠州，吸引了无数人来此安居乐业。

今年以来，楼市利好政策接连出台，提振了市场信心，而房贷利率大幅下调，则切实降低了购房成本。在此背景之下，2022年的惠州楼市故事又会如何演绎？“他们”的购房经历或能让您更懂现下楼市。

故事1

看房十年 终圆在惠安家梦

“我买了一套精装房。”市民郭先生告诉记者，3月份他买下了在惠州的第一套房，位于博罗华侨中学附近。

来自湖南，在博罗县城工作的郭先生，在惠州已有长达十年的看房史。2010年，他跟着亲戚来惠州打工，同年谈了个老乡女朋友，也就是现在的郭太太。两人于2013年结婚，按照老家的风俗，结婚需要有自己的房子。于是，他们在老家株洲县城买了第一套商品房，是一套建筑面积150多平方米的楼梯房，位于2楼。

“其实在老家买房的时候，也有关注惠州的房子。那会儿佳兆业东江新城的房价约三千多元/平方米。”郭先生称，当时考虑到父母在老家，而且他们在家乡不仅有国家补贴，还能享受当地产业福利，便想着几年后要回老家发展，所以几经权衡，选择了在老家买房。

由于这一点不太成熟的想法，让郭先生错过了惠州的“房价洼地时代”。之后，便是不得不面临的现实问题。“2013年第一个孩子出生，2015年第二个孩子出生。我们夫妻俩都要上班，小孩需要照顾，生老二的时候，就把家里父母接出来帮忙带小孩。”郭先生向记者透露，父母过来惠州照看小孩时，婆媳相处并不是很和谐，只能租两套房分开住。原本计划等到小孩可以上幼儿园的时候，便回老家读书。可是现实问题太多，夫妻俩不想让孩子变成留守儿童，也担心老家的教育问题，再三考量后，认为惠州的发展前景始终比老家要好，最终，两人决定在惠州买房。

2018年，郭先生一家再次走在惠州看房的路上。“那时候惠州的房价已经翻番了，我们手里的钱也不是特别多，只有30万元左右，看房过程并不顺利。”郭先生表示，后来自己也去看过二手房，只是彼时房地产市场火热，市面上优质的二手房价格同样不低。部分价格合适的房源，又有楼层或者户型等问题。

迟迟未能顺利购房的郭先生一家，只能通过“找关系”解决孩子上小学的问题。“本来老大马上要初中，还挺发愁的，不知道怎样才能读上好一点的公办中学，没想到去年下半年开始，房价开始回调，很多楼盘推出优惠，但是担心价格还会下行，所以当时我们没有出手。”郭先生说，今年3月份，银行房贷利率大幅下调，他觉得机会来了。而他看中的两个楼盘，附近都有公办中小学。一个位于惠博大道，叠加所有优惠基本可做到7.3折，另一个位于罗阳华侨中学附近，有9.1折促销活动，而且带装修发售。最终，他选择了华侨中学附近的楼盘。

说起新买的房子，郭先生难掩高兴心情。“我买的房子，带装修，面积124平方米，总价112万元，附近学校、商场等生活配套基本齐备。对比下来，我现在买房要比2018年那时买划算不少。”

故事2

卖一买一 叠墅换成电梯大平层

房地产市场回归理性，除了刚需，受益的还有换房族。比如，家住江北万科二期的张宴（化名）便很满意地将自家的楼梯叠墅，换成了电梯大平层。

张宴向记者透露，自己之前住的虽然是叠墅，但是因为是楼梯房，住在三楼，家里有老有少，每天爬上爬下，实在是不太方便，为了生活更便捷，他一直想换一套电梯房，最好是大平层。

“换房的想法大概有两三年。但是我们不想贷款，所以一直希望先把原来住的房子卖掉再买一套。但由于一怕卖亏，二怕买亏，所以拖延了很久。”张宴表示，之前惠州的房地产市场比较火爆，家里人也担心房子卖掉以后，一时半会没有找到合适的新房子，出现“衔接不上”的情况，所以换房计划并未实现。

去年下半年，房地产市场逐步回归理性，让他看到了机会。“当时新房价格已经出现松动，而江北的二手房市场需求稳健，价格相对稳定，所以我和家人商量后，便决定将之前住的叠墅挂牌出售。去年12月左右放给中介出售，今年3月初终于找到买家。”他笑言，房子一经卖出，便自觉换房计划已基本实现。“因为现在买房相对简单，不会像以前那样抢房子，看中了的房子大概率能买到。”

果然，房子卖出不到2周时间，他便发现附近的小区有一套199平方米的大平层挂牌出售，而且价格十分优惠。“这套大平层是电梯房，各方面条件符合我们预期。关键是最后商定业主实收价格198万元，也就是带装修单价没超1万元，可以说性价比很高，所以我们很满意。”

现实生活中，不少人通过房子置换来实现改善性需求。在市场火热的时候，需要准确把握“卖一买一”的时间点，不然容易出现“卖房恐慌，买房焦虑”的情况。“如今，业主将房子卖出去以后，可以更从容地选择房子，因为不用担忧短时间内房子价格上涨，而且即便没有合适的二手房，市场上优惠的新房也很多。”贝壳找房21世纪不动产经纪人纪健龙介绍，在房地产市场处于横盘期或下行期，对于需要“先卖再买”的改善型购房者而言，相对友好。

故事3

等了一年 总价省了二十多万元

在买房的路上，有形形色色的购房者，他们的买房故事，或多或少折射出楼市变化方向。“90后”李鹏的购房经历，诠释了买在楼市“窗口期”的幸福。

李鹏是河源人，大学毕业后在深圳从事服装设计工作。“2014年毕业后，我一直在深圳工作，并没有回河源的打算。”他表示，在深圳奋斗多年，回老家基本上“不适应了”。一方面，薪资差别比较大，另一方面，在外面自由惯了，对于老家的人情来往相对也比较排斥。

不回老家，意味着要在大城市落地生根，但深圳龙岗的房价，近些年已水涨船高，李鹏也放弃了深圳购房的打算。去年初，他将目光锁定在房价更低的惠州，并且目标明确，只考虑大亚湾临深区域的楼盘。手上资金不多的他，很关注房价变化，从年头便考虑年底买房会不会更划算。去年下半年开始，大亚湾区很多楼盘开始优惠促销，这令李鹏十分惊喜。

“我对楼市还是有一定研究的，经常会关注惠州的楼市新闻，有空也会跟中介去看房。上半年经常有销售说楼盘按备案价出售，不打折，看到你购买意向不高，便不大愿意搭理。去年下半年开始，售楼员对我们态度明显热情了，基本上去哪个楼盘都有折扣，而且也热心招待。”李鹏透露，去年下半年楼盘促销虽多，但由于出险房企较多，而且房贷利率也尚在高位，他便没有着急出手，而是一边看房一边等待机会。

“今年初房贷利率下调，我看中的楼盘也持续推出优惠活动，我觉得机会可能到了，但由于疫情防控，出行不方便，所以一直拖到了4月。”说起买房事宜，记者能明显感觉到李鹏内心的雀跃。“我买了一套80平方米的小两房，带装修，算上全部优惠，总价约100万元。对比一年前，便宜了大概20多万元，相当于打了8折。而且现在的房贷利率是5.2%，之前则是6.3%，省了一大笔利息。”

“可以说我等到了好时机，没有想到这么顺利。准备的首付款，现在还剩余十多万元，即便是遇到突发情况，也够应付一段时间的生活支出和房贷还款。”李鹏称，对于迟早都要买房的他来说，选择在楼市降温后购买，切实降低了购房成本。“也不要一直等，自己喜欢的房子价格降到合适的位置，就差不多了，毕竟房价也不可能一直降。最重要的是，一定要买配套齐全的房子。如果因为图便宜，买去偏远的地方，既住着不方便，也不好转手，只会成为负担。”

故事4

抓准时机 “租房族”买到了现房

“过完年就看房，当天就下定，一个多月后交首付。”家住惠州龙门县城的梅姐，最近刚办完房贷按揭。“当时没有想太多，房子是现房，同户型的，全小区只剩下一套。我们实地看过，除了觉得三楼有点矮以外，其他方面都很满意。不过房子户型朝向很好，光照充足，三楼其实勉强能接受，就定下来了。”

“我们家在乡下有两栋自建房，都在我老公父母的名下。这是家里的第一套商品房，建面140平方米，总价88万元，已办理组合贷款，公积金贷款30万元，利率3.25%，商业贷款32万元，利率5.2%。”梅姐介绍，龙门县城的房价一直比较稳定，她购买的房子并没有太多优惠，只是在备案总价的基础上，减免1万5千元。“确实有些楼盘在打折，像那种度假盘比较优惠，折扣可以做到很低。但是县城里面的楼盘，最多打9.5折，好卖的楼盘和户型优惠就更少了。”

“买这套房子，虽说并没有拿到多少优惠折扣，但比起之前买房的业主来说，还是相对划算。去年这个楼盘完全是按备案价出售，没有任何优惠。”梅姐表示，虽说她不一定买得最便宜，但肯定不是最贵的。

“买房主要也不是看优惠，而是看需求。虽然在村里有两栋房，但我和老公都在县城工作，小孩也在县城上学，在县城里没有自己的房子，很不方便。之所以入手这套房子，主要也是看中它是现房，很快能交付，不用等。”梅姐告诉记者，她与丈夫都在龙门县城有稳定工作，是名副其实的双职工家庭。夫妻二人育有两个小孩，大的上小学二年级，小的去年9月刚上幼儿园。由于她们村离县城只有大概20分钟车程，所以最开始梅姐一家都认为在县城租房住即可，没有买房的必要。

“只是搬了几次家，越发觉得租房住并非长久之计。目前租的这套房子位于二楼，本来光线就暗，旁边正在建一栋6层的楼房，春节前已建到4层，基本上光照已挡完了。如果再另寻住处，租老旧民房，租金虽低，但感觉住得不舒服。租条件比较好的商品房，三房大概也要2000元以上，跟月供差别不大，还不如自己买。”梅姐告诉记者，她的想法得到了家里人支持，所以春节一过，一家人马上去看房，并迅速下定。

“只要贷款批下来，马上就可以装修了，这点很好。”梅姐坦言，以前县城里好的地段、好的楼盘基本上不会有现房。如今市场降温了，对于买房的人来说，是好事，“选择更多了”。

故事5

决定难下 担心错过楼市窗口期

楼市回归理性之后，有部分人认为房子再不会大涨，不着急买房。还有些人却苦于资金不足，害怕错过这一次楼市“窗口期”。

最近，市场上出现了不少低首付楼盘，宣称“5万起”“9万起”便可买房。面对低门槛“上车”的诱惑，在小金口某工厂上班的小陈很心动，但是考虑到剩余首付的还款和月供问题，他还是没有出手。“开发商这种低首付，虽然看上去很好，但是后期的压力也会比较大。”

毕业3年的90后小陈，目前每月固定工资加上绩效，一般在6000元左右。前年，他谈了一位女朋友，是厂里的文员，工资比他低一点。相恋一年后，两人有了组建家庭的打算，并且也想在惠州定居。

“之前感觉买房比较困难，房价降了以后，又觉得有希望了。”小陈向记者透露，他和女朋友都是江西人，各自都有兄弟姐妹，家庭也不宽裕。在买房这件事上，双方家里都不会给予资金支持，只能靠自己。

“我们两人存款有15万元左右，基本上只能选择低首付或者买小户型。”小陈称，换房比买房更麻烦，他肯定不会考虑小户型，首选还是建面100平方米左右的三房。选择低首付房源先上车，他确实有想过，只是考虑再三放弃了。

“之前去看了一个楼盘，首付8万元起，只需先给1成，剩下2成可分三年免息支付。”该楼盘的现场销售给小陈算了价格，买一套建面92平方米的三房户型，总价约84万元，首付不到9万元，月供3200元左右。但小陈近三年内要还清垫付的16万元首付。“如果购买了低首付房源，意味着未来三年既要还月供，又要还首付款，压力太大了。”

小陈称，虽然不打算选择低首付的房源，但他的“置业梦”仍在继续，希望找到地段各方面相对合适，首付也不会超出预期太多的房子。“心里是很想买房，但是口袋里真心不够钱。”小陈直白地说，如果非要买房，工厂附近的一些小区二手房他们也能买得起，只是现下市场上的优惠房源较多，自己还想等等看，买一套相对合心意的房子。

“最近出台了很多利好政策，说实话，有点焦虑，主要怕市场真的回暖了，就错过了低价买房的机会。现在是一边看房，一边多攒首付款，说不定合乎心意的房源出现后，我的首付款也差不多够了。”小陈说，主观上他还是希望楼市低迷的情况持续，但是客观上应该不太可能，所以他密切关注着市场动态，择机出手。

当前，房地产市场尚未完全恢复，小陈充分考虑自身经济情况，选择多攒首付，再择机出手，无疑是理性的购房行为。

惠州日报记者邬玉婷