目前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。面对新的经济形势，坚持稳字当头、稳中求进，把稳增长放在更加突出的位置。在此背景下，经济发展的要素条件、组合方式、配置效率发生改变，面临的硬约束明显比过去增多，高质量发展成为突破各种硬约束的主要路径选择。对于广大企业而言，如何实现“高质量的稳增长”成为一个非常迫切的问题，对此，由中信出版社出版，李云龙、曾楠撰写的《增长战略:五大核心策略助力企业增长》一书，从战略层面到战术层面，为企业提供了很有针对性和启迪性的建议和思路。

不要总是盯着流量，满足用户需求更重要

《增长战略》一书视野开阔、立意高远。作者从企业生命周期的不同阶段和不同发展目标出发，为企业提供了五大核心的增长策略，包括价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界，帮助企业在实现增长的时候能够“有方法可依、有路径可循”，梳理出贴合企业自身业务的核心增长路径。

《增长战略》非常看重企业价值在增长中的主导因素，企业价值也是贯穿本书的一根主线。通俗来说，价值创造就是思考买方的效用从何而来，也就是客户能够买来什么。作者指出，在“价值创造+价值传递”这个结构中，价值创造是“1”，价值传递是后面的“0”，价值创造越充分，价值传递越容易，企业的增长就越强劲。所以，企业要实现增长，首先要思考的是自己创造了什么独特的价值，价值要尽量做到与众不同。当然，价值创造是艰难而正确的事，是促进长期持续增长必须恪守的底层逻辑。作者举例说，有一家餐厅给用户承诺10分钟上菜，如果在这个价值点上持续做功，将上菜时间缩短到5分钟，一方面对用户的价值感提升不大，另一方面餐厅要承受很高的成本，所以这并不是一个好选择。因此，假设某个价值点确实是用户需要的，但在这个价值点上“持续做功”并不能持续增加用户效用，那么此类价值点做到基本够用就可以了。本质上而言，针对用户价值的创造，应该充分考虑用户的需求，为用户创造真实的使用价值、体验价值等。

“增长就是做流量。”“流量对企业来说很重要。”对于这样的一些模糊和偏颇认识，作者也给出了答案：“流量思维”就像毒品，会让人们慢慢上瘾、沉迷其中，最后难以自拔，也没有时间和精力去构建真正重要的核心壁垒。因此，持续增长的主要动力并不是来自流量，而是企业价值创造的能力。

企业核心能力“偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉”

对于企业的核心能力，作者也给予通俗易懂的回答，那就是要符合“偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉”这5个特征。这句话看起来非常通俗，但做起来却不是那么容易的事情，这关系到企业自身的优秀文化、对市场敏锐的洞察力和创新能力等。

要实现增长，学会充分、合理利用杠杆是一门技巧，在谈到如何实现“杠杆放大”时，作者详细分析了杠杆的社会资源、变化趋势、利用杠杆的关键节点，提出要打造“增长飞轮”，构建自增长闭环，让核心能力随着输入输出而持续增长；在谈到如何做到产业、业务“核心聚焦”时，作者提出要解读策略、突破爆品、打透细分市场、利用势能崛起；在谈到“系统破界”时，作者提出要充分认识“有限的游戏与无限的游戏”、学会借鉴优秀企业等。这些战术层面的话题设置和解答，来自实践，又经过升华，贴近性也非常强。

此外，作者非常看重企业创始人的引领作用和全方位能力，认为“企业的边界，是创始人的认知边界”——企业创始人的眼界、情怀、对市场的敏感度、经营思维和策略等，都对企业的增长具有一定影响。这也从一个侧面说明，培养优秀的企业家是多么重要。 （简晓知）