“惠州乡村振兴网红直播培训基地在这里挂牌了。”日前，在惠城区东平电商产业园内的丰之翼文化传媒总部基地，负责人吴数向记者一行介绍基地的发展情况。记者发现，占地3000多平方米的网红基地，配备了20多个功能不同、大小不一、装饰各异的直播间，不少工作人员忙碌于其中。

“三千万粉丝量的莫邪”“千万粉丝量的林天一”“百万粉丝量的广东星哥”……一个个人气主播的靓丽照片，占据着基地背景墙的半壁江山。另一部分，则是众多合作商家的介绍，雷士网络、敬修堂、优麦郎、深圳君诚贸易等企业，均是丰之翼文化传媒直播间的“座上宾”。

打造直播矩阵

玩转数字营销

谈及网红直播，许多人的直观印象是光鲜亮丽的主播、商品琳琅满目的直播间、激情满满的带货语录……在很多人的眼里，网红直播是一个以娱乐性、流量为导向的行业，然而，时至今日，在一场场直播的屏幕背后，早已不是单纯的个体化娱乐营业，专业的团队与规模化的供应链才是竞争的关键。

“运营团队是一家新媒体企业的核心，丰之翼文化传媒汇集行业数百位实操大咖、金牌导师团队及行业操盘精英，致力打造一个顶级的运营团队。为旗下数百个万人级粉丝账号、多位顶流网红，以及各类合作伙伴，提供保姆级、一站式运营解决方案。”丰之翼文化传媒（以下简称“丰之翼”）总经理吴数介绍，如果专业化运营团队是公司的软实力，那么，在交通便利、人流旺盛的东平电商产业园内打造占地3000多平方米的超级总部基地，拥有20多间个性化直播间以及大型会场，便是公司硬实力的体现。

5G时代的到来，掀起了一股直播热潮。经历了近几年快速扩容提速，直播行业已从最开始的野蛮生长，到逐步设门槛、划底线、树标准，尤其是在疫情防控常态化之下，通过直播带货赋能实体经济，已成为行业共识。

“万物可直播、人人能带货！”这不是一句口号，而是一种时代精神。直播经济的风口至少在2035年之前是有很多机会的。例如，抖音平台正在逐渐系统化、正规化升级，在完善机制后将有8-10年存活期。“我们眼下要做的便是培养直播从业人才，为企业、大众提供专业课程培训服务，集行业人才孵化、爆品供应链输出、品牌孵化、超级IP打造、流量赋能，高端赛事承办、产业资本扶持、超级云仓物流为一体，致力打造直播基地第一品牌。”吴数称，除此以外，接下来“丰之翼”还将迎合国家乡村振兴政策，推动“一村一品”建设，大量培养直播带货相关岗位人才。

提及“丰之翼”今后的发展愿景时，吴数的信心与期待溢于言表。他坦言，总的方向是清晰可行的，但执行得一步步进行，凡事不可能一蹴而就。“2022年争取突破GMV（即商品交易总额）2亿元！其中，要打造50个年销售额千万级的直播网红。”

产业覆盖广泛

产品选择多样

吴数的信心从何而来？偌大的直播基地内，展示的合作企业以及陈列的丰富产品或是答案之一。雷士网络、敬修堂、优麦郎、名创优品、南国食品……在惠城区东平电商产业园内的丰之翼文化传媒超级总部基地，选品厅各种品牌商品以及本地的农副产品琳琅满目。各个宽敞的直播间里，在明亮的灯光下，主播们激情满满地推介着合作商家的产品，一笔笔产品订单也应声生成。

“关于直播带货，除了优质的运营团队，我们还有两大优势，即商家供应链和共享选品池。首先，公司总部中视智媒直播产业基地累积了10年的供应链，集中形成线下选品基地，供应链场地规模13000平方米，分品类区域设置了众多专柜和货架，包含但不限于服装、美妆、家纺、百货、日化、家居、箱包、食品、饰品、酒类、小家电、母婴、鞋帽等全品类，帮助主播提高供应链端口的竞争力。其次，公司不仅货品结构丰富，而且主播可自由挑选，为主播们提供‘拎包直播’的机会，基地作为主播链接商家和品牌方的中间桥梁，为合作伙伴量身定制，包括爆款预测、商品库存、生产周期、供货价格、优惠政策等。”吴数表示，总部公司同时入驻约2000+品牌，50万个单品，拥有全品类供应链。

当前，“丰之翼”对于整合产业链、推广产品、推动品牌成长的探索仍在进行。

“挖掘本地有名的农产品，作为一线产品以矩阵式的形式展开推广。直播最重要的就是人、货、场，想要带好货，如何选品尤为重要。目前公司做得比较好的品类有服装、化妆品、食品等。”吴数笑言道，凡事讲究“双赢”，直播带货亦不例外，商家需要提升销售效率，而“丰之翼”需要好产品树立口碑赢得持续发展，消费者则可以获得实惠，这是一个三方均“赢”的模式。

用好“网红”标签

捕捉年轻红利

近三年，由于疫情防控等多种原因，传统的线下商业面临着一定挑战。线上线下融合营销的模式获得众多企业青睐。许多实体企业纷纷布局线上电商，通过线上直播和社群营销带动产品销售。在此过程中，专业直播运营团队介入，意义重大。

“公司目前为10余家企业做IP代运营服务，运营的内容主要是帮助客户全案策划和落地，包括在多平台建立矩阵，做商业定位、账号定位、内容策划、直播间搭建、运营投流等。”吴数坦言，企业要想实现线上可持续增长，仅做到这一步还远远不够，还需要快速串联起所有环节，实现线上线下“无缝连接”，而“丰之翼”则可以起到纽带作用。“如何更好地帮助企业实现数字化转型，或者说通过短视频+直播带货帮助企业营销，赋能企业发展，是我们做网红直播行业的初衷。”

走近基地内的一处直播间，里面的主播正在激情澎湃地介绍产品，吴数笑言：“这是惠州的本地网红‘星哥’，拥有近百万的粉丝量，可以说是咱们惠州本土的带货达人了，曾创下单场直播单个产品成交5000多单的带货成绩。”

正如吴数所言，直播最重要的是人、货、场，而人正是“丰之翼”的核心竞争力之一。面对直播形式多元化、直播商品本土化的趋势，“丰之翼”在直播带货这一领域，坚持持续培养和引进网红人才。

“公司旗下现在有粉丝量三千多万的网红主播莫邪、粉丝量一千多万的主播林天一、粉丝量百万级的广东星哥，以及一众粉丝量上万的本地人气主播。‘网红效应’是年轻流量的一大抓手，无论是哪一行业的带货，均需要相应的网红人才。在这一方面，我们公司是有优势的，并且还在持续探索打造更多更优质的个人IP。”吴数表示，接下来，“丰之翼”还将着力培养更多人气主播，也将发挥公司的资本实力，与行业内一些拥有大流量的网红进行深度合作。同时，“丰之翼”将持续规范和提升主播、编导、摄像、后期、策划、运营等各个方面，让电商直播“网红”库的朋友圈不断扩大，不仅与企业对接更加畅通，也能持续促进本土消费，助力地方经济发展。“对于直播行业而言，帮助实体经济扔掉传统束缚，拥抱数字化，是使命所在。”他补充道。

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丰之翼文化传媒总部

中视智媒直播产业基地

丰之翼文化传媒总部中视智媒直播产业基地，坐落于广州花都区，整体面积3.5万平方米，是响应广州市政府打造“直播之都”的号召，由花都区政府指定授牌的综合性直播生态基地。基地拥有140多万SKU，100多间专业直播间，其中包含20多个共享直播间，40多个中大型专场直播间，10多个特色直播间等，满足各类主播直播需求。2020年1月16日，广州市商务局和花都区科工商信局的相关负责人为中视智媒直播电商产业基地授牌。

文/图 惠州日报记者邬玉婷