1公斤黄金、60公斤现金、5吨汽油……步入12月，惠州光辉家居CBD迎来了热闹的“10周年庆”，一系列的“补贴礼”“拍卖礼”“抽奖礼”“换购礼”深受消费者青睐，再度点燃顾客购物热情。

10周年庆活动投入“真金白银”促消费，是光辉家居CBD回馈式营销的一个缩影。“面对新形势，我们‘两条腿’走路，一条是品牌营销，升级改造引进实力大牌；一条是商场促销，优惠让利带动消费人气。”光辉家居CBD总经理林茂通如是说。

优惠供给带动家居消费

即便是在平常的工作日，走进光辉家居CBD，依然可见门前的停车场车辆停得满满当当,商场内男女老少相携而逛，商家热情相迎。“家里有需要买家具基本上会锁定这里，因为品类齐全很方便，而且经常送福利，买得省心又开心。”近日，计划更换沙发的李先生夫妇，趁着光辉家居CBD举办周年庆活动，前来挑选心仪的产品。

用心打造大力度、全方位、高质量的建材家装促销活动，让利消费者，带给商家人气与收入，是光辉家居CBD一以贯之的营销理念。记者了解到，12月3日~18日，光辉家居CBD正在举办“10周年庆”，这个由商场、品牌专柜、工厂三方联合推出的活动，计划让利达3000万元。在活动中，市民不仅可享受多方补贴价，还可参与1元起拍万元建材家居、限量换购和多重满额抽奖等活动。据悉，活动期间还拟邀知名港星到场签售，活跃气氛。

“受经济大环境影响，今年的家具市场面临一定压力。但光辉家居CBD并未听之任之，而是在营销端发力，深挖赛道资源，大搞促销活动，为消费者谋福利，为商家保营收。我们还请了洪欣等香港明星来现场举办签售会，为商场增加热度。这次10周年庆也打算请明星过来。”林茂通告诉记者，2022年一年，光辉家居CBD基本上保持月月有活动、季季有亮点，包括请总裁特批优惠、请明星站台表演等，在保证消费者获得实惠、买到称心家居建材的同时，也注重丰富广大市民的文娱生活。

以实实在在的让利进行优惠促销，有效地激发了惠州市民的消费热情。“开业10年来，顾客都知道光辉家居CBD的活动不玩虚的，抽奖是‘真金白银’的抽，奖品是实打实的送。过往积攒下来的口碑，如今正转换成活动的人气。”林茂通表示，即便在当前的市场环境之下，今年光辉家居CBD依旧取得不错的销售成绩，每场活动均广泛吸引市民参与，更赢得到访市民的普遍认可和赞誉。

“买家居、买建材，就到光辉家居CBD。”提起买家居、建材，不少惠州市民脑海中闪现的就是光辉家居CBD。凭借大规模的自主物业，以及行业领先的管理模式和营销理念，其已成长为惠州市及其周边地区家居建材行业的领头羊。丰富齐全的品牌种类，良好的购物环境、实惠的价格以及不定期的活动“惊喜”，让它深受消费者的青睐。

林茂通介绍，光辉家居CBD主打一站式购物。在这里，全家、全办公室家具及建材产品均可购买到，而且全是质量信得过的品牌产品。还包括装饰设计等，一站购齐，可为客户节约50%-70%的成本。此外，商场始终坚持“客户至上”价值观，在消费端给用户实惠，维护其权益，消除顾客的疑虑和担忧。商场核心卖点众多，自然吸引越来越多的客户前来购物。

优越环境吸引更多商家

优秀的销售成绩荣誉也是责任和动力，鞭策光辉家居CBD的管理团队带领商场不断前行。“我们计划投入6000万~7000万元，将商场内外环境全面升级，以更高端、时尚、舒适的经营购物环境呈现给商家和广大客户。目前，商场建材馆已升级完成，家居馆工程已过半，预计明年二三月份全面完工。”林茂通解释，随着人们愈加注重生活品质，对于家居市场的品牌选择以及购物体验亦提出更高要求。为了进一步满足市民对美好生活的向往，光辉家居CBD在提供一站式购物体验的基础上，砸重金对商场进行全新升级，构建更具体验感的消费场景。

如今，走进光辉家居CBD建材馆，公共走廊部分实现全面加大、加宽、加亮，在10周年活动的装扮之下，更显喜庆气氛，闲逛其中，身心俱畅。据悉，建材馆三楼拟打造成为全广东最高档的设计中心，准备引进两三百家家装类设计企业，以增强卖场的功能性、服务性。

栽下梧桐树，引来金凤凰。全新升级的光辉家居CBD，对于品牌商家的吸引力日益增强，在品牌布局方面，商场正迎来全面升级。“我们引进了康宝VV-CASA、米思缇、法国奢睡品牌、喜临门软床、梦百合软床、蒙娜丽莎瓷砖、东鹏ART瓷砖、东芝电器、海信中央空调、约克中央空调等众多一线品牌家居。。”林茂通站在光辉家居CBD的品牌布局示意图前讲道，除了一些高端、国际化的品牌，商场亦将引入一些性价比高、认可度高的优质品牌，既可提升卖场的整体档次，又能扩大客户的选择面。

他介绍，光辉家居CBD总面积达36万平方米，截至目前已拥有50个品类街区、2000个国内外一线品牌、30万种商品，是惠州规模最大、品类最全、规格最高的家居商场之一。除了上述介绍的品牌外，包括左右、顾家、慕思、芝华仕、席梦思、康耐登、丝涟、楷模、好莱客、马可波罗、德盾安全门、盼盼安全门、欧派定制、百能不锈钢橱柜，九牧卫浴、东鹏洁具、恒洁卫浴、TATA木门、志邦、箭牌等优质品牌已先后进驻。在此基础上，还将引入更多精品家装、建材品牌。“相信市民前来光辉家居CBD，定会满意而归。”

在惠州家居商场里属于“老大哥”角色的光辉家居CBD，一直致力于提供优质环境和精准服务来留住商户，让他们认可光辉家居CBD，自愿选择长期合作。这些年来，更一直在尝试用各种方式为商场注入新的品牌基因，激活更多消费动能。“即便当前市场遇到一定挑战，但我们对行业前景保持乐观，对惠州未来满怀希冀，更对光辉家居CBD充满信心。”操盘光辉家居CBD已10个年头的林茂通，始终踌躇满志。

优化管理创造更多可能

市场环境和行业趋势永远在变化，光辉家居CBD的管理团队深深明白这一点。该团队每年都要对行业趋势和家居市场做前瞻性的数据分析，再根据数据分析做决策，从而不断创新，找到应对市场变化的新方法。得益于林茂通和团队始终保持着行业的前瞻眼光和敏锐的思考力，顺应市场形势，光辉家居CBD整体招商率长期保持在九成以上。

在管理方面，高质量的营销管理培训也是光辉家居CBD的一大特色。面对新市场形势，光辉家居CBD决策层一方面加强招聘，引进外部优秀人才，一方面注重内部人员能力提升，引领他们研究学习抖音视频等新媒体营销。林茂通介绍，商场每个季度都有2~3场专业培训活动，都是邀请专家授课，或培训技巧，或研判市场，每次都可以给员工和商户带来最直接有效的收获。

“为了更好地打造管理团队，我们既实施激励政策也建立末位淘汰等制度，从而有效调动员工的工作积极性和自主性。”林茂通表示，光辉家居CBD强调合作共赢的理念，注重为员工提供足够多的机会和发展空间，希望聚集优秀人才，在家居领域创造出更多可能。

林茂通说，光辉家居CBD取得的成绩，离不开全体员工共同努力，也离不开各合作商家以及广大市民的支持。

惠州日报记者邬玉婷