企业经营的成功法则是什么？企业家是怎样炼成的？经营之道是什么？企业应该承担怎样的社会责任？扎根企业40年、把两家企业做到全球500强的宋志平在其著作《经营制胜》（机械工业出版社出版）中，给出了他的深度思考和可能的解决之道。

构建效益优先的经营管理体系

全书分为从管理到经营、选业务与选人、联合重组、理性竞争、合理定价、有效创新、互联网+、三精管理、格子化管控、共享机制共10章，约22万字。从不同角度为读者分析了经营的本质，厘清了管理与经营的关系。

宋志平表示，他在实践中发现了很多人对经营、管理存有误解。于是，在《经营制胜》一书中，他大胆地提出：经营是做正确的事，管理是正确地做事;经营者眼光向外抓机会，管理者眼光向内处理各种内部关系;一把手首先是个经营者，应该把管理工作更多下移给部下;不是管理不重要，而是经营更重要。如何做一个有效的经营者呢？宋志平提出了5个核心能力。

第一是正确的选择。经营者既要正确地选择业务，也要正确选择人。在选择新业务方面，宋志平给出了具体的“四问”“四不做”“四要”三个原则。而在选业务与选人中，宋志平认为选人更为重要，做企业要先人后事，选什么样的人呢？有两个很简单的标准：首先，要政治正确、德才兼备、以德为先。其次，选专业主义者、痴迷者。

第二是创造价值。宋志平主张从竞争到竞合的理性竞争，追求行业整体的共生共赢；推行价本利的盈利模式，降本增效，维护区域市场供需平衡；在实践探索出“三精管理”的管理模式，构建精干高效的组织体系、成本领先的生产管理体系和效益优先的经营管理体系；通过治理规范化、职能层级化、平台专业化、管理数字化和文化一体化实行“格子化管控”，使企业步调一致、有序经营。

第三是有效的创新。宋志平认为，有效创新是企业家经营的一项核心能力。他建议企业要提高创新的质量，要进行有目的有效益的创新，因为有目的的创新实际上可以减少90%的创新风险。他认为，创新不一定必须与技术有关，企业创新的关键在于建立起一套创新体系。

企业领导职责面临新的变革

第四是整合资源。当今世界大企业几乎无一例外都是靠联合重组发展起来的，大企业进行联合重组是解决产能过剩的有效手段。今天考验企业家的不见得是创造资源的能力，而是整合资源的能力。所以，企业家的资源整合能力是非常重要的。宋志平主张联合重组，合作共赢，提倡共生共享。在联合重组中，他提出了“老母鸡理论”，在公允价格的基础上，可以给予对方适当的优惠。

第五是共享机制。人力资本是今天企业成败和发展的关键，企业只有让员工充分受益，才能推动企业走向繁荣，主张今天企业应该大力开展共享机制，让企业成为社会、股东、员工的利益共享平台。宋志平认为，建立多层次的现代激励体系，激发企业家、科技人员和广大员工工作的热情，是确保企业可持续发展的百年大计。

书中所描述的宋志平带领企业通过抓管理、抓质量、抓市场的经历，也有其抓经营战略、资本运作、联合重组、有效创新的过程，反映了宋志平带领企业从管理到经营的奋斗历程，既向我们讲述了环境的变化，也讲述了企业领导者任务的改变，还为我们提供了一些做事的方法，是一部探寻企业经营本质的好书，实践性强，值得一读。

（王晗）