每逢周末或节假日，在龙门县永汉镇红星村“虎形地越野谷”基地，越野爱好者们驾驶着越野车翻山越岭，在跌宕起伏中感受速度与激情。

这个基地的负责人林洪基是一名退役军人。退役后，他做过推销员、送货员、业务员，之后通过自己的努力晋升为总经理。因为家庭变故，他选择创业，最终闯出了一片天地。林洪基的创业故事，诠释了一个退役军人坚韧不拔、迎难而上和勇于担当的精神品质，展现出退役军人创业的风采。

从业务员做起，六年成长为总经理

1981年出生的林洪基是龙门县永汉镇人。电视上，迷彩戎装、英姿飒爽的军人风采给他留下了深刻印象，也在他心里默默种下“军人梦”。1999年，年满18岁的他如愿以偿穿上军装，实现了少年时的梦想。在部队服役期间，因为表现优异，他还被评为“优秀士兵”。

2001年，林洪基脱下心爱的军装，踏上了返乡的道路。从军营走向社会时，林洪基内心一片茫然。没有技术、没有学历、没有社会经验，刚退役的头一年，他干过推销员、送货员。

2002年，在亲戚引荐下，他到东莞一家护肤品企业当起了业务员。一个优秀的业务员要有良好的口才。然而林洪基性格偏内向，不擅长与人沟通交流，拜访客户时吃了不少闭门羹。“很多时候我想要放弃，又不甘心这样过一辈子。”林洪基说，2年的军旅生活虽然不长，但也锻造了他不屈不挠、不畏艰难的性格。为此，他每天早上6点起床，在嘴巴里放一块石头，读报纸30分钟到1个小时，锻炼自己的表达能力，反复练习谈话技巧。没有客源，他就一家家美容院去拜访推销，拿产品给商家试用。

功夫不负有心人。三个月的磨炼和拜访后，他获得回报，开始有客户跟他购买产品。随着时间的推移，他从最初的“菜鸟”成为公司销售冠军，并在五年时间里成长为销售业务总监。

回想销售业务之路，林洪基说：“自己能在一系列的挫折中坚持下来，是因为部队锻炼了我不怕苦的精神和勇于克服困难的勇气，这些给我的人生带来了很大的帮助。”

2008年，因为销售业务出色，林洪基从销售业务总监晋升为公司总经理，管理公司四个护肤品品牌的销售，带领四五十人的销售团队。

几经变故，从不放弃希望

然而天有不测风云。就在林洪基准备在事业上大展身手时，家庭变故改变了他的人生规划。

2008年，林洪基父亲突发中风住进ICU病房，“经过抢救，命救回来了，但瘫痪在床，需要专人照顾。”因为忙着照顾父亲，他没有更多精力带领团队，销售业绩一落千丈。为给父亲治病，他花光了所有积蓄，还借了不少外债。

2012年10月，女儿出生。肩上的责任让他意识到，再这样下去不是办法。“当时我就想，反正一屁股债了，还不如放手一搏，说不定能闯出一片天。”林洪基说，女儿出生四天后，他决定出来创业。

凭借此前在护肤品行业的销售经验，林洪基向亲戚借了8万元，代理一个护肤品品牌，成立销售团队，准备大干一场。然而现实很快就给他当头一棒。“代理的产品卖不出去，再加上电商兴起，对护肤品冲击很大。”林洪基说，创业两年后，他不但没赚到钱，债务还越滚越大，负债最高达到70多万元。

在人生困顿的时候，不能放弃希望，这是林洪基最大的感触。在护肤品行业摸爬滚打多年的他发现，国内“颜值经济”逐渐兴起，美容仪也成为轻医美用户日常护肤必备产品，美容仪行业将迎来爆发期。2015年他大胆代理美容仪产品并推向市场，结果如他所料，美容仪器大受市场欢迎，订单不断，最高峰的时候一天就能进账20万元。短短两年时间，他不仅还清所有债务，还在东莞、惠州购买了好几套房子，在老家盖了新房，预定了一辆豪车。

然而，市场总是瞬息万变。2017年左右，“微商”迅速兴起，对护肤产品销售造成很大冲击，林洪基公司的销售业绩也一落千丈。为谋求转型，他开始代理产后修复产品，并贷款近千万元，准备在东莞开设整形美容医院，没想到又刚好碰上国家整顿医美行业，他拿不到经营牌照无法开业。

返乡创业再出发，带动村民就业

好不容易取得的成就，因为一次投资失败，让创业成果打了水漂，说不沮丧是假的。“创业失败头一年，整宿睡不着觉，头发也白了不少。”林洪基说。

部队历练的坚韧性格，让他选择直面失败。为给家人更好的生活，他准备到企业上班。“当时一家企业高薪聘请我担任总经理，年薪至少50万元。”但考虑到在外不能照顾家庭，林洪基最后决定放弃高薪工作返乡创业。

“龙门旅游资源丰富，但配套设施不足，游客来了之后，玩的地方不多，这或许是一个新的创业突破点。”林洪基说，他平时喜欢玩越野，发现南昆山虎形地有蜿蜒的河流、陡峭的道路、险峻的山峰，会是一个很好的越野基地。

2019年林洪基开始筹备，并前往全国20多个越野场地考察，最后投资800多万元在南昆山脚下开发越野基地项目。该项目充分利用虎形地地形资源，设置“纯天然”赛道障碍，弯道、陡坡、泥坑，坎坷之路处处透着“狂野”的味道，让前来游玩的游客真正体验速度与激情。

2020年5月，项目正式对外营业，不少游客慕名而来，让这里很快成为“网红打卡地”。“每到周末或节假日，来自珠三角的游客络绎不绝，每月接待游客至少3000人次。”林洪基说，为让游客有更丰富的体验，他还陆续增加了真人CS、户外露营、户外垂钓等项目，持续丰富“越野驾驶+旅游体验”项目。

创业成功的林洪基，没有忘记家乡发展。项目运营后，他积极招收附近村民来基地就业，带动农副产品销售，带动周边村民增收致富。他还投身公益事业，修路增设路灯、慰问困难群众、免费救援受困人员等，用实际行动诠释了一名退役军人的使命与担当。

对于今后的发展，林洪基表示，“我作为一名退役军人，会尽量多为地方发展出谋划策，多带动本地村民致富，为乡村振兴争做一名永不褪色的合格退役军人”。

文/图 惠州日报记者骆国红 谢宝树