●惠州日报记者黄尉宏 通讯员谢燕玲

走进惠州市汤姆乐器有限公司（以下简称“汤姆乐器”）展厅，一把把制作精致的尤克里里吸引了参观者的眼球。这里有敦煌博物馆系列联名款吉他、荷兰梵高博物馆联名吉他，还有皮卡丘、熊本熊等动漫IP联名款吉他。面对消费需求的分化和技术迭代，汤姆乐器深耕尤克里里细分市场，以“吉他+艺术”的创新模式，从价格战转向价值竞争，以技术创新和文化赋能抢占市场，走出了一条特色鲜明的高质量发展之路。

电商拓路

销售渠道覆盖国内主流电商平台

近年来，随着音乐教育的普及、短视频平台的内容传播以及年轻群体对便携乐器的青睐，尤克里里这一源自夏威夷的四弦小吉他，正在中国掀起一股热潮。从儿童音乐启蒙到成人休闲娱乐，尤克里里凭借其轻巧易学、价格亲民的特点，逐渐打破传统乐器的市场壁垒，成为音乐消费领域的“新宠”。

在汤姆乐器的生产车间，工人忙着给琴桶抛光、打磨、粘合、喷漆打印、组装、调音……一切工序在有条不紊地进行，一把把精美的尤克里里从这里诞生，销往全球各地。

2010年，汤姆乐器创始人谢宝舰辞去了一家知名陶瓷企业的技术员职务，决定到广东闯荡。因惠阳有不少江西老乡，他来到惠阳寻找机会，了解到秋长街道有很多吉他制造企业，当时尤克里里在国外很火爆，于是他开起了网店从事吉他贸易。

“找工厂拿货，自己不生产，这种合作模式往往无法拿到完全符合客户需求的产品。”2012年，谢宝舰创办了汤姆乐器，2013年工厂正式投产，并明确了产品定位——做中高档产品。这一年，汤姆乐器瞄准了尤克里里国内市场潜力巨大，将国外业务转移到国内市场，成为惠阳为数不多主攻国内市场的吉他企业。

如今，汤姆乐器的销售渠道已覆盖全国琴行经销商以及各大主流电商平台。在天猫、京东等平台开设的官方旗舰店，成功吸引了大量消费者。作为惠阳最早依靠电商平台销售吉他的企业，凭着优良的产品质量和颇具竞争力的价格，汤姆乐器曾多次获得天猫双十一购物节尤克里里类目单店及品牌销售额双料冠军。

随着电商直播这一新兴销售模式的兴起，汤姆乐器于2022年开始运营抖音直播，并取得了预期成效。为贴近年轻消费群体，公司不断创新，调整LOGO设计以契合年轻人审美。

经过30多年的发展，惠阳吉他产业已经形成一个完整的产业链，尤其在秋长街道，制作吉他的拨片、调音器、变调夹、拇指拨片、电子调音器等，半天就可以找齐所有配件用来制作一把吉他。

四五年前，汤姆乐器从秋长街道搬迁至淡水街道洋纳村，今年初搬回了秋长，未来将长期扎根秋长发展。“整个秋长的原物料采购和产业配套都非常完善，这对我们乐器行业来说，是极大的优势，也让我们在招工方面十分顺利。”谢宝舰说。

工艺创新

新材料乐器制造效率至少提升40%

文化深度是联名产品的核心吸引力，它不仅是视觉层面的融合，更是文化与精神层面的共鸣。在多个IP合作项目中，它们以不同形式出现在汤姆乐器的产品中，展现了艺术联名的多元化可能，也为品牌注入了独特的文化价值，往往一上市就成为行业的爆款。

汤姆乐器的破圈之路，始于“吉他+艺术”的创新联名生产模式。2016年开始，从与明星合作，到推出博物馆系列、动漫系列，这为尤克里里的销售带来了巨大帮助。

公司展厅里有敦煌博物馆系列联名款吉他、荷兰梵高博物馆联名吉他，还有皮卡丘、熊本熊等动漫IP联名款吉他，艺术元素巧妙融入乐器。这种跨界合作不仅赋予乐器独特的文化内涵，也吸引了众多不同领域的消费者，成功实现行业破圈。

“我们在2016年就开始尝试跨界合作，从与明星合作，到推出博物馆系列、动漫系列产品，就是希望在传统产品基础上注入文化元素，这对产品销售有很大帮助。”谢宝舰说，其中明星代言、博物馆系列的销售最为喜人。

跨界联名的生产模式让汤姆乐器破圈发展，但谢宝舰始终认为，坚持创新驱动才能让企业发展行稳致远。除了在传统乐器上持续深耕，汤姆乐器还积极向智能化、电子化方向迈进，并加大对特色乐器和新材料产品的研发投入。目前，公司在碳纤维等新材料乐器的研发上取得了显著成果。

“新材料乐器不仅外观比传统乐器更漂亮，制作效率也大幅提升，至少比传统效率提高40%。以前用传统材料制作乐器，最快也得15天左右，现在新材料乐器7到10天就能完成。”谢宝舰对新材料乐器的优势了然于胸。

汤姆乐器正积极开拓国际市场，将目光投向欧洲和东南亚等地。“去年开始在亚马逊开店，主要做欧洲和东南亚的市场，目前销售额所占的比例不高，接下来会发力做好产品出口。”谢宝舰说。

从“吉他+艺术”的破圈尝试，到产品创新与市场拓展的全面发力，汤姆乐器用实际行动诠释了创新发展的力量。谈及公司未来的发展，谢宝舰表示，无论市场环境如何变化，汤姆乐器会继续做好传统产品，加大在智能化、特色乐器等领域的研发力度，不断提升产品竞争力，让汤姆乐器的品牌影响力进一步扩大。