当今世界，各行各业的商业逻辑都在悄然发生变化，大数据、云计算、AR、人工智能等新技术的产生，改变了人们的生活方式，而生产技术与效率的提升，使得产品同质化愈发严重，也颠覆了传统企业依靠产品的竞争方式。在周导所著的《逆向盈利3.0——新商业时代的八大硬核模式》（中国人民大学出版社出版）一书中，作者认为，当下企业的盈利模式正由传统的正向盈利（以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，最终追求利润率最大化）转变为逆向盈利（以商业模式为中心，通过融资招商，达到现金流最大化）。该书着眼于企业核心的盈利问题，阐释如何转换思路，重新架构商业模式。

剖析新商业时代的八大硬核盈利模式

不少企业的盈利思维是：收入-成本=利润。事实上，这种经营思路太过传统，只适合行业周期中的暴利期，而现在绝大多数行业都已进入微利期，迈向无利期。这种情况下，如何盈利呢？作者周导经500多家企业模式升级实战，结合多家知名企业经典案例，剖析新商业时代的“八大硬核盈利模式”。包括：产品盈利、品牌盈利、模式盈利、系统盈利、资源盈利、收租盈利、金融盈利和国家盈利，作者将用最易懂的解说方式，帮助人们打破固化思维、走出盈利困境、找到盈利出口。

“商业模式的核心就在于两个字，一个叫量，一个叫利。”作者认为，如果老的模式赚不到钱了，就要想清楚还能靠什么赚钱，用什么来产生庞大的量，用什么产生盈利。一定要跳出传统的卖产品思维，可以考虑去卖模式，把产品作为入口，聚人的流量；通过平台化，建立强大的渠道；通过跨行化，寻求新的盈利点；通过生态化，整合资源。

“未来的营销是品牌的战争。”美国品牌研究专家拉里·莱特的这句名言已成为现实。如何成为一个成功的品牌呢？首先，要根据目标消费者的行为特征和心理特点来定位，具体实施中则要分析竞争者的情况，考虑企业自己的优势等来选择适宜的定位方式。“做品牌就是要塑造消费者的认知”，作者认为，做品牌必须要满足消费者三大诉求：功能、情感和精神诉求。例如，“怕上火，喝王老吉。”这句传遍中国各地的广告语就满足了消费者的功能诉求。

“资源共享、资源整合”将成中小企业发展的不二之选

提及宝宝树，很多妈妈都不陌生，它是一个国内非常活跃的社交平台，通过为父母提供多层次、全方位的线上及线下服务来实现流量变现，主要的盈利模式是“以广告收入为主+电子商务收入+线下活动收入”，同时近年来在o2o、垂直社区电商以及衍生产品方面进行了探索。著名的管理学家德鲁科说过“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”如宝宝树的成功案例，其盈利模式就是建立强大的渠道，改变了原有的只靠产品赚钱的方式，改变平面的、单一的原有盈利的结构，迈向立体的、多元的、组合的盈利结构。

我们很多人平时通过美团订外卖，可以看到，美团根本不用自己在大街上开门店，只需把线上的用户流量分享给线下的门店。即作者所说的系统盈利。系统拥有强大的融合能力和创新能力，是无形的资产。比如美团就是“我能够帮你带来客流量的同时，也顺便赚点服务费。”由此，作者认为，由于资金、资源、融资等问题，中小企业要想做强做大，“资源共享，资源整合”将成为中小企业发展的不二之选。特别强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源，其核心原理就是整合别人的资源为自己所用。

书中，作者还提到资源盈利的模式，这种模式是当企业通过某种方式获得某些资源，形成对资源的独占优势后，业务模式也就自然建立起来了。（王晗）